Кейс 3— Создание Tech части для вывода на Испанский рынок теплотехнического оборудования под собственным брендом.
И как в итоге все поменялось и масштабировалось на другие EU рынки.
Мне порой приходится рассказывать, что такое Agile и с чем его едят. И решил всё-таки сделать для себя шпаргалку, в которой скопипастил и скомпоновал информацию таким образом, чтобы она была удобна для понимания. Буду брать реальные случаи из свей практики, на которых разбирать теоретические идеи и причинно-следственные связи. Таких кейсов будет несколько.
Итак поехали.
Сценарные условия:
Гибкий(Agile) подход у Core команды. Команды разработки обладали полной автономией.
Вас вместе с семьёй релоцирют в Испанию. До моря 120м, ночью слышно прибой, просторная квартира в хорошем районе. Старший ребёнок пошёл в испанскую школу.
Проблематика: выход компании на локальный Испанский рынок.
Что бы ВЫ сделали?
Начало:
В начале было мало, что понятно. Другая культура, другие правила игры и бизнеса в целом. Другая модель взаимодействия с государством. Ну и сильная команда, во главе с 2-мя матерыми бизнесменами, живущими на ПМЖ в Испании.
Последнее было как силой так и слабостью. Большой опыт(хотя и на других рынках) и близкая к авторитарной модель управления командой.
Если кратко — мои действия были такими:
Это помимо управления 2-мя техническими командами и консолидации их работ в единое целое.
За первые 8 мес. ничего принципиально не меняется. Это мало кого радует.
Мы уже много знали о рынке Испании, обсуждали свои наблюдения над испанцами, как они всей семьёй выбирают матрас в IKEA, как относятся к срокам и обещаниям, к репутации и.т.п. Но этого было явно не достаточно.
Гипотеза, изменившая все.
Трудно сказать, кто первый озвучил идею — попробовать использовать складские мощности и доставку Amazon. Она родилась в диалоге между переводчиком\менеджером и директором\собственником. Как шутка. Шутка, которая фактически ставила под сомнения 80% действий за прошедшие 2 года работы компании. И львиную долю инвестиций и активности.
Что в этом такого? Никто из собственников не чувствовал себя глупо, никто не стал объяснять — что идея — фигня. И как кто-то может учить, и ставить под сомнения уже принятые решения!
Напротив — Мысль была — как дерево проверить гипотезу! И как ни странно, её можно было дёшево и быстро проверить. 500$ и 2 недели времени.
Прошло 4 месяца
- Мы работали нескольких рынках
- Испания
- Германия
- Франция
- Великобритания
- Италия - Было изменено 85% номенклатуры
- Первоначальная концепция и ИТ архитектура изменена на 90%
- Стартап вышел на точку самоокупаемости
Выводы:
