Кейс 3— Создание Tech части для вывода на Испанский рынок теплотехнического оборудования под собственным брендом.

Мне порой приходится рассказывать, что такое Agile и с чем его едят. И решил всё-таки сделать для себя шпаргалку, в которой скопипастил и скомпоновал информацию таким образом, чтобы она была удобна для понимания. Буду брать реальные случаи из свей практики, на которых разбирать теоретические идеи и причинно-следственные связи. Таких кейсов будет несколько.

Итак поехали.

Сценарные условия:

Гибкий(Agile) подход у Core команды. Команды разработки обладали полной автономией.

Вас вместе с семьёй релоцирют в Испанию. До моря 120м, ночью слышно прибой, просторная квартира в хорошем районе. Старший ребёнок пошёл в испанскую школу.

Проблематика: выход компании на локальный Испанский рынок.

Что бы ВЫ сделали?

Начало:

В начале было мало, что понятно. Другая культура, другие правила игры и бизнеса в целом. Другая модель взаимодействия с государством. Ну и сильная команда, во главе с 2-мя матерыми бизнесменами, живущими на ПМЖ в Испании.

Последнее было как силой так и слабостью. Большой опыт(хотя и на других рынках) и близкая к авторитарной модель управления командой.

Если кратко — мои действия были такими:

Это помимо управления 2-мя техническими командами и консолидации их работ в единое целое.

За первые 8 мес. ничего принципиально не меняется. Это мало кого радует.

Мы уже много знали о рынке Испании, обсуждали свои наблюдения над испанцами, как они всей семьёй выбирают матрас в IKEA, как относятся к срокам и обещаниям, к репутации и.т.п. Но этого было явно не достаточно.

Гипотеза, изменившая все.

Трудно сказать, кто первый озвучил идею — попробовать использовать складские мощности и доставку Amazon. Она родилась в диалоге между переводчиком\менеджером и директором\собственником. Как шутка. Шутка, которая фактически ставила под сомнения 80% действий за прошедшие 2 года работы компании. И львиную долю инвестиций и активности.

Что в этом такого? Никто из собственников не чувствовал себя глупо, никто не стал объяснять — что идея — фигня. И как кто-то может учить, и ставить под сомнения уже принятые решения!

Напротив — Мысль была — как дерево проверить гипотезу! И как ни странно, её можно было дёшево и быстро проверить. 500$ и 2 недели времени.

Прошло 4 месяца

  • Мы работали нескольких рынках
    - Испания
    - Германия
    - Франция
    - Великобритания
    - Италия
  • Было изменено 85% номенклатуры
  • Первоначальная концепция и ИТ архитектура изменена на 90%
  • Стартап вышел на точку самоокупаемости

Выводы:

--

--

RTE & DevOps from Nizhny Novgorod https://michael.sokolov.im

Love podcasts or audiobooks? Learn on the go with our new app.

Get the Medium app

A button that says 'Download on the App Store', and if clicked it will lead you to the iOS App store
A button that says 'Get it on, Google Play', and if clicked it will lead you to the Google Play store